從2009年“栗子園”踏入蘇打水行業(yè)，推出經(jīng)典系列小方瓶——栗子園蘇打水，強勢進(jìn)軍蘇打水行業(yè)。經(jīng)過多年的市場沉淀，行業(yè)興衰起起伏伏，栗子園一直致力于做健康的飲料，做好喝的蘇打飲料。2015年栗子園用果味蘇打的創(chuàng)新實現(xiàn)了這個愿望，果味蘇打推出當(dāng)年銷量即突破2億瓶。
作為國內(nèi)蘇打水領(lǐng)域的后起之秀，栗子園開創(chuàng)了全新的果味蘇打品類，成為蘇打水行業(yè)內(nèi)的一匹“黑馬”，從第一款栗子園蘇打水上市，栗子園在蘇打水這一領(lǐng)域的耕耘就沒有停止過。
產(chǎn)品邏輯
打造“新口味”，創(chuàng)造消費新需求
隨著栗子園組織機構(gòu)調(diào)整以及市場布局不斷完善，在2021年9月份栗子園再度延長蘇打水產(chǎn)品線，推出1L裝果味蘇打，并在12月根據(jù)市場的需求進(jìn)行口味延伸，新增大麥和青瓜口味，滿足更多消費需求！
體堿大麥茶蘇打水更是迎合當(dāng)下健康消費趨勢，大麥茶作為夏日必備的飲品之一，夏季到一些餐廳時，有時也會準(zhǔn)備解暑的大麥茶，體堿大麥茶蘇打水采用富含多種營養(yǎng)成分的大麥經(jīng)過炒制后煮沸而得，添加蘇打水，零脂肪，好口味，口感更清爽，清甜好喝，濃郁的麥香遇上蘇打水，更符合現(xiàn)代人的“養(yǎng)生”需求。區(qū)別于目前市場同品類蘇打水產(chǎn)品、給人清新愉悅的感覺，讓人百喝不厭，成為讓消費者持續(xù)復(fù)購的爆品！
市場邏輯
業(yè)務(wù)員下沉市場，讓產(chǎn)品“動”起來
為了幫助經(jīng)銷商更好的進(jìn)行市場的推進(jìn)，栗子園業(yè)務(wù)人員工作下沉，為各地經(jīng)銷商一對一指導(dǎo)，以終端為主協(xié)同市場工作，進(jìn)行了渠道的建設(shè)和完善，讓產(chǎn)品進(jìn)入終端之后能夠快速的“動”起來。其中體堿大麥茶蘇打水鋪貨即實現(xiàn)回轉(zhuǎn)，短短數(shù)月便已在超市、便利店、校園、餐飲等終端渠道回轉(zhuǎn)順暢。經(jīng)銷商反饋：“100%的回轉(zhuǎn)率，并且價格親民，銷量持續(xù)攀升！
在春節(jié)期間，各地市場更是捷報頻頻傳來，體堿大麥茶蘇打水每次報單一千件起步，再創(chuàng)行業(yè)奇跡！體堿大麥茶蘇打水線下鋪貨十二件往上，終端鋪貨異?；鸨?，各個店鋪體堿大麥茶蘇打水宣傳海報鋪天蓋地，終端網(wǎng)點大量鋪貨，進(jìn)一步提升產(chǎn)品影響力，助力經(jīng)銷商。
品類崛起
經(jīng)典回歸，讓原創(chuàng)不再遺忘
打造一個經(jīng)典品牌，是所有企業(yè)鞏固口碑、與消費者建立聯(lián)系的最佳途徑。如同星巴克謂之咖啡，栗子園也成為了果味蘇打的代表，并且隨著時間的推移，也將逐漸成為品類的代名詞。
蘇打水由于主打健康概念，近年來備受消費者青睞。果味蘇打為栗子園的原創(chuàng)品類，栗子園再度聚焦果味蘇打品類，堅持做好喝的蘇打飲料，不斷推動品牌升級，進(jìn)行全面市場布局，打出了經(jīng)典回歸的營銷戰(zhàn)略。讓“無糖、、弱堿、好口味”的體堿蘇打水在細(xì)分飲品領(lǐng)域占領(lǐng)制高點，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
鄭州會戰(zhàn)
聚焦市場，新思路新營銷
近日，栗子園鄭州會戰(zhàn)成功召開，百余名銷售人員齊聚鄭州，作為2022年栗子園開年后首次重要會議，也是栗子園新戰(zhàn)略啟動大會。在會議上，各個會戰(zhàn)小組對進(jìn)行問題的總結(jié)和經(jīng)驗分享！栗子園負(fù)責(zé)人錢總強調(diào)：我們開局做好一件事，讓每個人知道到市場怎么干，真正在行動，達(dá)到練兵并確定標(biāo)準(zhǔn)的目的。
隨后對各個經(jīng)銷商倉庫會戰(zhàn)相互鼓舞，并全身心投入各個終端店進(jìn)行鋪貨。在鋪貨現(xiàn)場，進(jìn)行消費者試飲，得到消費者一致好評，在現(xiàn)場鋪貨的過程中直接售賣，同時入住終端冰柜，并與終端店老板對于細(xì)節(jié)方面進(jìn)行溝通，以及終端網(wǎng)點開發(fā)經(jīng)驗的分享。
快速成長的市場，從來不缺競爭者，形形色色的蘇打水已經(jīng)成為超市貨架的?？?。栗子園管理團(tuán)隊重新開發(fā)和定位新款蘇打水。在栗子園公司研發(fā)團(tuán)隊的共同努力下，未來，栗子園向著目標(biāo)，繼續(xù)秉承“雙誠文化”，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新，持續(xù)成為飲料行業(yè)一大爆品！